Trên thị trường hiện nay, có rất nhiều dòng máy xúc lật của các hãng hàng đầu thế giới, trong đó có các hãng đến từ Trung Quốc với sự cạnh tranh mạnh mẽ. Chúng ta đều biết các sản phẩm đến từ Trung Quốc đều có giá thành rất cạnh tranh, mẫu mã đẹp cùng những tính năng vượt trội sánh ngang với các hãng máy xúc nổi tiếng đến từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ…Nhằm giúp khách hàng yên tâm và dễ dàng hơn trong việc lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu làm việc, Phú Linh sẽ chia sẻ những kinh nghiệm quý báu về máy xúc lật Trung Quốc.
Hình 1: Có nên mua máy xúc lật Trung Quốc hay không?
Một số ưu nhược điểm
Với ưu thế giá thành hợp lý, vận hành tốt và lượng tiêu thụ năng lượng thấp cộng với thiết kế mẫu mã bắt mắt. Máy xúc lật Trung Quốc là hiện đang được rất nhiều doanh nghiệp nhắm đến. Dưới đây là các đặc điểm nổi trội của máy mà các bạn có thể tham khảo:
– Tiết kiệm nhiên liệu giúp cho các đơn vị thi công công trình và nhà thầu xây dựng giảm thiểu chi phí
– Dễ bảo dưỡng, sửa chữa, phụ tùng có sẵn, thuận tiện cho quá trình thay thế phụ tùng và bảo trì
– Có khả năng đáp ứng mọi yêu cầu trong quá trình thi công xây dựng công trình
– Đa dạng về mẫu mã, chủng loại cùng với đó là giá thành rẻ
Tuy vậy, sản phẩm máy xúc lật Trung Quốc cũng tiềm tàng nhiều rủi ro. Giá thành rẻ máy xúc rẻ thường là do:
– Hỗ trợ kém từ nhà sản xuất
– Kết cấu máy kém
– Công nghệ rất lạc hậu
Những yếu tố ảnh hưởng đến giá
1. Các yếu tố kỹ thuật
Các yếu tố kỹ thuật như chất lượng sắt, chất lượng chassis, lốp, động cơ máy là một trong những yếu tố quyết định chủ yếu giá thành sản xuất của máy. Thường máy xúc lật xuất xứ từ Trung Quốc được sản xuất theo giá mà nhà nhập khẩu mong muốn. Do đó, nếu giá thành máy xúc lật của bạn rẻ thường có 2 khả năng: hỗ trợ kém (bên Trung Quốc sản xuất máy xúc lật như sản xuất gạch, có vô số nhà máy làm cái này). Một yếu tố khác đó là kết cấu máy xúc lật kém và công nghệ rất lạc hậu. Thêm nữa, chất lượng phụ tùng là một yếu tố quyết định đến giá thành và chất lượng tổng thể máy.
Hình 2: Các yếu tố kỹ thuật
Chi phí bảo hành bảo trì, hỗ trợ sau bán hàng là chiếm khoảng 30% giá thành máy xúc lật Trung Quốc hiện nay. Chi phí công tác sau bán hàng, bao gồm chi cho phụ tùng và dịch vụ kỹ thuật là một câu chuyện phức tạp. Đặc biệt là đối với phụ tùng máy. Nếu chất lượng xe xúc lật kém, chi phí này sẽ rất lớn để đảm bảo uy tín với khách hàng. Hoặc hãng cung cấp máy xúc lật tại Trung Quốc chất lượng kém, sẽ cắt giảm bảo hành. Hơn nữa, nếu thợ kỹ thuật không có khả năng sửa chữa dứt điểm các lỗi, sẽ đẩy chi phí bảo hành lên cao. Do đó, gián tiếp đẩy giá máy xúc lật lên cao. Bạn nên cân nhắc. Ngoài ra, phụ tùng máy vừa dễ lại vừa khó kiếm. Đây thực sự là bài toán thú vị để cân bằng giữa giá thành sản phẩm và quản lý chi phí sau bán hàng. Rõ ràng, đây là một yếu tố quan trọng nữa đẩy giá máy xúc lật Trung Quốc lên cao hơn.
2. % Lợi nhuận của thương gia
Là một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm. Doanh nghiệp càng lớn, chi phí càng lớn, tham vọng lợi nhuận càng cao. Sẽ rất khó chấp nhận, khi bạn đầu tư một khoản tiền rất lớn, để chờ thu về một chút tiền lẻ. Bởi vì, các ông chủ trước hết là những nhà đầu tư; Họ luôn quan tâm đến tỷ suất lợi nhuận trên suất đầu tư. Vì vậy, các chỉ số tài chính trong báo cáo tài chính, luôn được họ đặc biệt chú ý. ROA, ROE,… sẽ là các tham số mục tiêu được kỳ vọng. Do đó, định mức lợi nhuận của họ không thể nhỏ, nên giá máy xúc lật Trung Quốc của các đơn vị này chắc chắn bị đẩy lên cao hơn.
Tuy nhiên, không phải “cứ giá thành bán ra cao là xe chất lượng”. Có hai ví dụ về vấn đề này.
- Cùng thương hiệu: nhưng giá bán rất khác nhau, có thể gặp được 2-3 trường hợp tại thị trường.
- Giá cao hơn: nhưng chất lượng kém hơn, có 3 ví dụ cho thực tế này tại thị trường xúc lật Trung Quốc.
Vì vậy, khách hàng cần tìm hiểu thật kỹ tất cả các hãng, “tránh lãng phí đồng tiền bát gạo” vì chưa tìm hiểu cặn kẽ mọi khía cạnh.
3. Chi phí Marketing và bán hàng
Hình 3: Chi phí Marketing và bán hàng
Giá của sản phẩm bao giờ cũng phụ thuộc vào thương hiệu và chi phí cho marketing, cũng như các chi phí vận hành hệ thống trưng bày.Chi phí vận hành hệ thống của đơn vị phân phối càng lớn, sẽ đẩy giá thành máy xúc lật lên càng cao,… Chi phí này bao gồm: showroom, số lượng nhân sự, các nguồn lực hỗ trợ, chi phí đi thị trường, chi cho bộ máy quản lý,…
Đây là một câu chuyện mới và một lựa chọn khó khăn cho nhà phân phối máy xúc lật đến từ Trung Quốc. Tính nổi bật thương hiệu và khả năng định vị thương hiệu của máy là rất yếu. Sở dĩ, chất lượng xe của các hãng hàng đầu là khá tương đồng. Mặc khác, xét về chất lượng và hình thức thì ưu thế về sản phẩm của từng hãng không tạo được ưu điểm bền vững so với các hãng còn lại. Năm này, hãng này có cải tiến sẽ tạo ưu thế chút ít so với hãng kia và ngược lại.
Thường khi không đầu tư marketing, sẽ không ai biết đến máy xúc lật của hãng đó. Nhưng nếu đầu tư, thì đầu tư bao nhiêu là đủ? Đôi khi lại thành mở hội ném tiền qua cửa sổ vì kiểu cạnh tranh này,.. Tuy nhiên, doanh nghiệp lớn muốn chi phối thị trường, sẽ đầu tư nhiều cho các chiến dịch marketing. Khi đó, giá máy của họ sẽ bị đẩy lên theo chi phí.
Vậy có nên mua máy xúc lật Trung Quốc không?
Tùy nhu cầu, mục đích sử dụng và ngân sách mà các bạn lựa chọn có nên mua hay không. Và không phải tất cả các sản phẩm máy xúc lật Trung Quốc đều không tốt, vẫn có những máy vận hành tốt và đạt hiệu suất ổn định trên thị trường, bạn cần cân nhắc và tham khảo kỹ lưỡng trước khi mua. Nếu dòng cỏ thì mua như nhau hết, còn các dòng cỡ lớn có SDLG và Foton hoặc LiuGong.
Cho dù là máy xúc lật của hãng nào, đến từ quốc gia nào, chúng ta cũng cần tham khảo, tìm hiểu thật kỹ trước khi mua. Sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu và đáp ứng chi phí mong muốn của doanh nghiệp. Không phải tất cả các sản phẩm từ Trung Quốc đều kém chất lượng, nhưng để chọn được sản phẩm chất lượng tốt, uy tín mà giá thành rẻ thì khả năng rất thấp.Hãy là người mua hàng thông minh nhé! Phú Linh hiện tại đang là đơn vị phân phối chính hãng các sản phẩm máy xúc lật Doosan, máy xúc Doosan nổi tiếng đến từ Hàn Quốc. Hãy liên hệ ngay để Phú Linh có thể tư vấn tận tình nhất cho bạn.
